Článek neobsahuje affiliate odkazy. Čísla v příkladech jsou ilustrativní, ne průměry trhu.
„Kolik se dá vydělat na affiliate?“ je nejčastější otázka začátečníků. Poctivá odpověď zní: záleží na návštěvnosti, tématu a kvalitě obsahu. Výdělek si ale můžete odhadnout jednoduchým vzorcem a ověřit ho na vlastních datech.
Vzorec
Výdělek = návštěvy × míra prokliku × konverzní poměr × provize za konverzi
- Návštěvy: kolik lidí měsíčně přečte stránky s affiliate odkazy (ne celý web).
- Míra prokliku (CTR): kolik procent z nich klikne na affiliate odkaz.
- Konverzní poměr: kolik procent kliknutí skončí schváleným nákupem nebo leadem.
- Provize za konverzi: průměrná objednávka × procentní provize, nebo pevná částka.
Příklad výpočtu
Web má 10 000 návštěv měsíčně na článcích s odkazy. Na odkaz klikne 5 % čtenářů, nakoupí 2 % z nich a průměrná provize je 200 Kč.
10 000 × 0,05 × 0,02 × 200 Kč = 2 000 Kč měsíčně.
Pesimistický, realistický a optimistický scénář
Odhad je užitečné spočítat ve třech variantách, abyste viděli rozptyl:
| Scénář | CTR | Konverze | Provize | Výsledek (10 000 návštěv) |
|---|---|---|---|---|
| Pesimistický | 2 % | 1 % | 150 Kč | 300 Kč |
| Realistický | 5 % | 2 % | 200 Kč | 2 000 Kč |
| Optimistický | 8 % | 3 % | 250 Kč | 6 000 Kč |
Hodnoty v tabulce jsou ilustrativní. Rozdíl mezi scénáři je dvacetinásobný, a proto se nevyplatí plánovat podle jednoho čísla.
Kde vzít vlastní čísla
- Návštěvy: z analytiky webu, jen pro stránky s odkazy.
- CTR: poměr kliků v administraci sítě k návštěvám stránky.
- Konverze a provize: z reportů affiliate sítě po několika týdnech provozu.
Pozor na zamítnuté konverze. Vrácené zboží, storna a nekvalifikované leady snižují skutečný výdělek. Počítejte jen se schválenými.
Co výdělek nejvíc ovlivňuje
- Záměr čtenáře. Článek „nejlepší notebook do 20 000 Kč“ konvertuje mnohem lépe než „historie notebooků“.
- Výše objednávky a sazba. 7 % z notebooku je víc než 10 % z ponožek.
- Důvěra. Poctivé recenze s nevýhodami mají vyšší konverzi než reklamní texty.
- Umístění odkazu. Odkaz u konkrétního doporučení funguje lépe než banner v patičce.
Realistická očekávání
Než si dáte cíl typu „za půl roku 20 000 Kč měsíčně“, spočítejte, kolik návštěv by k tomu bylo potřeba. Při realistickém scénáři z tabulky to je 100 000 návštěv měsíčně na stránkách s odkazy. Taková návštěvnost obvykle vyžaduje měsíce až roky práce. Affiliate je dlouhodobá investice do obsahu, ne rychlý příjem.
Ukázky provizních sazeb najdete v článcích Alza affiliate program a SaaS affiliate programy. Jak číst podmínky schvalování konverzí, popisuje Jak číst podmínky affiliate programu. Začátečníkům doporučujeme Jak začít s affiliate marketingem v Česku.
Jak odhad zpřesňovat
První odhad je jen hypotéza. Po prvním měsíci nahraďte předpoklady skutečnými čísly z analytiky a reportů sítě. Po třech měsících uvidíte, které články mají nadprůměrný proklik a které programy nejlépe konvertují. Tam pak soustřeďte další obsah. Sledujte také sezónnost: elektronika a dárky prodávají nejvíc před Vánoci, cestování na jaře a před létem.
Výsledky si zapisujte do jednoduché tabulky po měsících: návštěvy, kliky, konverze, schválené provize. Za půl roku z ní vyčtete víc než z jakéhokoli obecného průměru.
Časté otázky
Jaký CTR je dobrý? Neexistuje univerzální číslo. Záleží na typu článku a umístění odkazu. Porovnávejte své články mezi sebou.
Proč mám kliky, ale žádné konverze? Možná čtenáři nejsou připraveni nakoupit, odkaz vede na nevhodnou stránku, nebo obchod není konkurenceschopný cenou. Zkuste jiný obchod nebo jiný typ obsahu.
Kdy uvidím první výdělek? Provize se schvalují s odstupem, často týdny po nákupu. Výplata pak přichází podle pravidel sítě.
Mám se řídit průměry, které sítě zveřejňují? Jen orientačně. Průměry zahrnují velké publishery s vysokou návštěvností a nový web se k nim dostává postupně. Spolehlivější je vlastní měření a pravidelné porovnání po měsících. Teprve na vlastních datech zjistíte, kolik vynáší jedna návštěva vašeho webu.
Odhad si přepočítejte vždy, když přidáte nový program nebo změníte typ obsahu.
Úvodní obrázek: vlastní ilustrace WWWN.
